Le défi

The challenge

Un groupe de luxe français souhaitait accélérer sa présence dans les pays du Conseil de coopération du Golfe, où ses concurrents s’étaient déjà implantés. Il devait choisir ses marchés prioritaires, son mode d’entrée et ses partenaires locaux.

A French luxury group wanted to accelerate its presence in the Gulf Cooperation Council countries, where competitors were already established. It had to choose priority markets, an entry mode and local partners.

Notre approche

Our approach

1. Analyse du paysage concurrentiel et des pools de clientèle dans six pays du Golfe.Analysis of the competitive landscape and client pools across six Gulf countries.
2. Classement des marchés selon leur attractivité, l’accès aux emplacements et le cadre réglementaire.Market ranking by attractiveness, access to prime locations and regulatory framework.
3. Évaluation de cinq partenaires potentiels et structuration du modèle de franchise.Assessment of five potential partners and structuring of the franchise model.
4. Modèle go-to-market détaillé et plan d’ouverture pour l’Arabie saoudite.Detailed go-to-market model and opening plan for Saudi Arabia.

L’impact

The impact

6

marchés évalués et classésmarkets assessed and ranked

2

boutiques ouvertes à Riyad dans les 14 moisboutiques opened in Riyadh within 14 months

1

partenariat de distribution signédistribution partnership signed